销售团队管理考试|销售团队管理考试真题及答案解析|销售团队管理考试在线模拟-字典翻译考试网

1、【题目】名词解释：赊销答案：又叫做信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。解析：暂无解析1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。答案：解析：1、【题目】名词解释：赊销答案：解析：1、...

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【必备】自考专业(营销)销售团队管理单选题合集9题

1、【题目】在销售风险产生的原因中，其中来自客户的非道德信用风险不包括（）选项：A.货物买卖纠纷B.客户有意占用企业资金C.货物运输纠纷D.售后服务纠纷答案：D解析：暂无解析1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）选项：A.沟通...

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【精华】自考专业(营销)销售团队管理问答题集锦十四题

1、【题目】名词解释：复合型销售组织答案：在区域型、产品型等几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织，如按区域或产品或客户。事实上，许多企业使用的是这几种结构的组合。解析：暂无解析1、【题目】根据客户异含义、类型和来源，试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。答案：解析：1、【题...

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【热门】学历类销售团队管理单选题

1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）选项：A.建立在“八二原理”的基础上B.全方位C.基于胜任特征D.促进发展答案：解析：1、【题目】根据销售方格理论，下列关于销售人员类型的说法正确的是（）选项：A.客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓展，把客户关系看...

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【必备】学历类「下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）」相关单选题汇编12题

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）选项：A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判答案：解析：1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360...

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【荐】学历类自考专业(营销)销售团队管理多选题九题

1、【题目】在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）选项：A.财务B.代理商数量C.客户D.内部业务E.创新和学习答案：解析：1、【题目】销售谈判的过程一般包括（）选项：A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段E.售后服务阶段答案：解析：1、【题目】销售...

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【精】学历类「下列不属于销售组织的管理职能的是（）」相关单选题汇总十二题

1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是（）选项：A.讨划职能B.执行职能C.控制职能D.凝聚职能答案：D解析：暂无解析1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）选项：A.建立在“八二原理”的基础上B.全方位C.基于胜任特征D.促进发展答案：解析：1、【题...

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【精华】学历类「销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）」相关单选题8题

1、【题目】销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）选项：A.日拜访数B.工作天数C.销售人员的时间管理D.直接销售费用答案：解析：1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）选项：A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%B.每...

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★学历类自考专业(营销)销售团队管理单选题合集六题

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入，称为（）选项：A.机会成本B.管理成本C.可变成本D.坏账成本答案：解析：1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）选项：A.认为自己不适合做销售，资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝，心理压力大D....

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【精品】学历类自考专业(营销)销售团队管理单选题（精选12题）

1、【题目】—般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）选项：A.工作满意度B.退休金C.培训机会D.公司表彰答案：解析：1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）选项：A.直线式路线B.循环式路线C.三叶式路线D.星形式路线答案：解析：1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下...

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