1、【题目】综合促销战略
答案：
指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造和维持其形象的活动。
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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。
答案：
①每个广告不但靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益;
②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。
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1、【题目】行业
答案：
所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。如饮食行业、服装行业、机械行业等。
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1、【题目】采用竞争对抗法的前提条件是什么？
答案：
(1)企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。
(2)竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧。
(3)维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。
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1、【题目】广告
答案：
(1)美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作的以任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
(2)中国的《中华人民共和国广告法》为“广告”提供了定义 :广告是指商品经营者或服务提供者承担费用，经过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
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1、【题目】整体消费系统
答案：
一个产品的购买者在使用该产品时试图完成的整体任务和有关方法。
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1、【题目】综合促销战略
答案：
指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造和维持其形象的活动。
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1、【题目】行业生命周期可以划分为哪些阶段?
答案：
(1)导入期
(2)成长期
(3)成熟期
(4)衰退期
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1、【题目】理性诉求策略
答案：
是指广告诉求定位于受众的理智动机，经过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。
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1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。
答案：
(1)可以让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。
(2)可以提高品牌的熟知度，尤其在接触媒介种类较少的目标受众中提高品牌的熟知度。
(3)在非常显眼的媒介——如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告。可以使流通渠道产生热情，形成品牌忠诚。
(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌，分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。
(5)集中的媒介费可以使广告主获得媒介组合的可观折扣。
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1、【题目】在产品导入期能够实行的广告策略有哪些?
答案：
①开拓性广告策略：广告以提高产品的知名度，使产品成功进入市场为目的。
②快速掠取策略：高价格高促销费，迅速扩大销售，占有市场。
③缓慢掠取策略：高价格低促销费。
④快速渗透策略：低价格、低促销费推出产品，适于市场容量大，但消费者对价格敏感的产品。
⑤缓慢渗透策略： 低价格低促销费推出新产品。适用于市场大，消费者熟悉的产品，对价格反应敏感的市场。
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1、【题目】广告接触
答案：
是指以广告为单位所接触的听众、观众总数，以及观众接触广告单位的频度总数。
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1、【题目】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程
答案：
(1)用销售重点将商品的优势点分解扩散，并确定诉求的重点。
(2)将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”。
(3)在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩，归纳出表现理念。
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1、【题目】亚文化
答案：
即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。
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