1、【题目】销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指()
选项:
A.企业把销售额变为现金所需的时间
B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标
C.企业把股票变现为现金所需的时间
D.企业把流动资本变为现金所需的时间
答案:
解析:
1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是()
选项:
A.直线式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线
答案:
解析:
1、【题目】— 般而言,企业支付给员工的内在薪酬不包括()
选项:
A.工作满意度
B.退休金
C.培训机会
D.公司表彰
答案:
B
解析:
暂无解析
1、【题目】—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()
选项:
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
答案:
解析:
1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是()
选项:
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
答案:
D
解析:
暂无解析
1、【题目】—般而言,销售团队的冲突是管理过程中的正常现象,而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括()
选项:
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
答案:
A
解析:
暂无解析
1、【题目】企业在制定信用政策时,给客户开出2/10, n/30的信用条件是指()
选项:
A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣
B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣
C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣
D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天
答案:
D
解析:
暂无解析
1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()
选项:
A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判
B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判
答案:
解析:
1、【题目】在销售三角理论中,销售人员对自身缺乏信心的表现不包括()
选项:
A.认为自己不适合做销售,资质不行
B.担心产品质量不过关遭客户为难
C.害怕被客户拒绝,心理压力大
D.担心做的是“蚀本生意”
答案:
解析:
1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是()
选项:
A.主管权力相对集中,决策速度
B.销售人员责任明确
C.与客户关系密切
D.各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视
答案:
D
解析:
暂无解析
1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
选项:
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
答案:
解析:
1、【题目】在销售风险产生的原因中,其中来自客户的非道德信用风险不包括()
选项:
A.货物买卖纠纷
B.客户有意占用企业资金
C.货物运输纠纷
D.售后服务纠纷
答案:
D
解析:
暂无解析
1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中,下列不属于360°反馈评价方法特点的是()
选项:
A.建立在“八二原理”的基础上
B.全方位
C.基于胜任特征
D.促进发展
答案:
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