1、【题目】下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()
选项：
A.楚悼王“远交近攻”的决策
B.秦昭王“从善如流”的决策
C.孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策
D.唐太宗的“明法审令”的决策
答案：
C
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1、【题目】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()
选项：
A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
答案：
C
解析：
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1、【题目】“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的()。
选项：
A.作风民主
B.坦诚守信
C.法纪严明
D.勇于奉献
答案：
A
解析：
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1、【题目】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。
选项：
A.转移话题的策略
B.委婉含蓄的策略
C.反向立意的策略
D.控制谈判进程的策略
答案：
B
解析：
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1、【题目】被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是（）
选项：
A.民间事务谈判
B.军事谈判
C.政治谈判
D.经济谈判
答案：
A
解析：
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1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书 中提出了()
选项：
A.需要层次理论
B.期望理论
C.目标理论
D.强化理论
答案：
B
解析：
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1、【题目】首先探讨谈判理论问题的国家是()。
选项：
A.英国
B.法国
C.美国
D.日本
答案：
C
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1、【题目】将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()
选项：
A.自尊心强，爱面子，历史感强
B.谈判时政策性原则强，灵活性差
C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价
D.重友情，讲义气,情好客
E.善用拖延成本
答案：
ABCD
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1、【题目】从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）
选项：
A.对象性、周期性、条件性
B.合理性、因果性、外显性
C.原发性、潜伏性、实践性
D.主动性、目的性、持久性
答案：
C
解析：
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1、【题目】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()。
选项：
A.设计完善谈判计划开始
B.创造良好谈判气氛开始
C.制定明确谈判方针开始
D.拥有饱满谈判热情开始
答案：
B
解析：
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