1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）
选项：
A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判
B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判
答案：
解析：
1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）
选项：
A.主管权力相对集中，决策速度
B.销售人员责任明确
C.与客户关系密切
D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视
答案：
D
解析：
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1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）
选项：
A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%
B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%
C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%
D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%
答案：
B
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暂无解析
1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入，称为（）
选项：
A.机会成本
B.管理成本
C.可变成本
D.坏账成本
答案：
A
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1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）
选项：
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
答案：
A
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1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）
选项：
A.直线式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线
答案：
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1、【题目】下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
选项：
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
答案：
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