1、【题目】USP理论是指什么？
答案：
罗瑟?瑞夫斯提出“独特的销售主题”理论：每条广告都必须给消费者提供一个主题;提高的主题必须是竞争对手没有或无法提出的，无论在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格，提出的主题必须要有足够的力量感动消费者。
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1、【题目】根据以下案例，试分析其采取的定位策略。
在1929年以前， 可口可乐从未遇到过真正的竞争对手， 该公司唯一的问题是增加消费量。 因此，可口可乐大举向国外进攻，积极拓展国际市场。然而 1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机， 发动了一场大容量的战略进攻。 主要概念是： 同样是 5分钱， 原来只可买 6.5 盎司一瓶的可口可乐， 现在却能买到 12盎司一瓶的百事可乐。这个价格定位策略运用电视广告予以表现，在一首“约翰·皮尔”的流行歌曲中唱出： “百事可乐不多也不少，满 12盎司让你喝个够。也是 5分钱，可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。”可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路，因为他们不可能改变瓶装量，除非下决心丢弃 10亿个左右的 6.5 盎司的瓶子; 也不能降低售价， 因为市场上已有数十万台可用 5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。
定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升， 到1953年可口可乐的销售量下降 3%，而百事可乐的销售量增加了 12%。
答案：
价格定位：通过强调产品的价格、 价位，以使产品与其他同类产品相区别的一种定位策略。 价格定位并非是只有低价的产品才可以使用， 虽然在多数情况下， 运用价格定位策略的产品多具有竞争性的低价格。 价格高的产品有时也可以采取价格定位策略。 在当时， 经济危机爆发，人们购买力下降，百事可乐推出价格战略，降低销售价格，吸引客户，同竞争对手竞争，从而取得了良好的效果。
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1、【题目】简述国际广告的意义。
答案：
(1)促进世界经济的活跃和发展，推进全球经济一体化的进程;
(2)配合商品出口贸易计划的实施，增强国际贸易的竞争能力，提升国际经济地位与经济实力;
(3)开拓产品的国际市场，塑造世界性品牌;
(4)促进国际商品信息的交流和国际新产品的开发;
(5)有利于国际间科技、文化、经济的交流与合作，为人类共同发展作贡献。
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1、【题目】广告完成稿
答案：
广告完成稿是指已经设计制作完成， 但还未进入媒介投放阶段的广告作品样本， 如电视广告样本、报纸杂志广告样稿等。
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1、【题目】论述广告效果的类别。
答案：
(1) 按涵盖内容和影响范围划分为经济效果、心理效果和社会效果。
①广告的经济效果： 又称为销售效果， 是指广告活动促进产品或劳务的销售， 增加企业利润的程度。
②广告的心理效果： 是广告活动在消费者心理上的反应程度， 表现为广告活动对消费者的认知、态度和行为等方面的影响。
③广告的社会效果： 是广告在社会道德、 文化教育等方面的影响和作用。 广告能够传播商品知识，可以影响人们的消费观念，可以被当作一种文化现象而流行推广。
(2) 按产生效果的时间关系划分为即时效果、近期效果和长期效果。
①即时效果：广告作品发布后，很快就能产生的效果。
②近期效果：广告发布后在较短的时间内产生的效果。
③长期效果： 是广告在消费者心目中所产生的先远影响。 消费者接收到广告信息后， 通常并不立即采取购买行为，而是把有关的信息存储在脑海中，在需要消费的时候才产生效应。
(3) 按对消费者的影响程度和表现形式来划分，广告效果又可分为到达效果、认知效果、心理变化效果和促进购买效果。
①到达效果：广告能否被消费者接触，要看有关广告媒介的“覆盖率”如何。
②认知效果：消费者在接触广告媒介的基础，对广告的注意和记忆程度。
③心理变化效果： 消费者通过对广告的接触和认知， 对商品或劳务产生好感以及消费欲望率的变化程度。消费者一般经过知晓、理解、信赖 ( 喜爱 ) 等阶段，最后形成购买行动。
④促进购买效果：这是消费者购买商品、接受服务，或响应广告的诉求而采取的相关行为。促进购买效果是一种外在的，可以把握的广告效果。
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1、【题目】试述现代广告对社会的影响。
答案：
(1)现代广告对社会的正影响
①现代广告推动并加速了社会的发展;
②广告与新技术的发展互为促进;
③现代广告对社会文化的影响;
④现代广告对大众行为的影响;
⑤提供娱乐、话题，丰富业余生活。
(2)现代广告对社会的负影响
①广告的失实、浮夸低级趣味给社会带来许多遗憾;
②广告中不正确的观念和行为对社会大众产生误导;
③有偿新闻成为社会一大公害;
④广告常运用“消费就等于实现理想生活”等承诺来增强消费者对商品的好感。
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1、【题目】广告代理商()。
答案：
广告代理商， 也是专业广告组织的组成部分之一。 他们本身不承担广告的创作和制作任务， 只承担广告主与广告媒介之间的联系工作， 负责为广告主寻找广告媒介， 或为广告媒介寻找广告主，从中收取佣金。他们就是通常所说的广告经纪人。
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1、【题目】简述广告媒介计划的内容。
答案：
(1)传播对象;(2)沟通渠道;(3)进行时间;(4)进行的地点。
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1、【题目】相对流动性媒介
答案：
相对流动性媒介： 媒介本身于静止状态，但受众却是经常不断流动的，形成相对的流动状态，如路牌、橱窗、金属造型等。
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1、【题目】广告创意的原则有哪些
答案：
广告创意要遵循的原则如下：
(1) 促进销售的原则。
(2) 真实性原则。
(3) 独特性原则。
(4) 艺术性原则。
(5) 关注和理解原则。
(6) 合理性原则。
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1、【题目】阅读以下材料，请回答下列产品分别运用了哪些广告定位理论?并结合所给案例进行分析说明。
美国的美乐啤酒，以冷过滤工艺来进行产品定位。
美国的多芬(DOVE)香皂，以“含四分之一滋润成分”来进行定位，以润滑皮肤作为广告诉求点。
七喜汽水在广告宣传中把饮料分为可乐和非可乐两大类，将自己定位为非可乐饮料，取得良好销售效果。
喜之郎将一种新推出的果冻定位为“可以吸的果冻”。
答案：
(1)美乐碑酒：功效定位;多芬香皂：成分定位;七喜汽水：种类定位;喜之郎：使用方法定位。
(2)①功效定位以产品特征或顾客利益来定位，在广告中突出商品的特殊功效，使该商品与同类产品产生明显区别，以增强消费者的选择性需求。案例分析。
②成分定位通过强调产品所具有的特殊成分来对产品进行定位。案例分析。
③种类定位以产品的种类进行定位，种类定位中的种类是以前所没有，为与其他近似产品相区别，而刻意创造出来的。案例分析。
④使用方法定位通过宣传产品独特的使用方法或运用方式，来吸引消费者对产品的特别关注，产生尝试的兴趣，或以新的使用方法增添消费情趣，或引发使用量的增大等。
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1、【题目】国际广告传播当地化策略
答案：
当地化策略， 即针对开展广告活动的不同目标市场国的特点，制作不同广告诉求、创意和表现的广告作品。
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