1、【题目】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()
选项：
A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
答案：
C
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1、【题目】下列属于文化基础学科知识的是()。
选项：
A.行为学、心理学、口才学
B.语言、文学、外语
C.文化学、民俗学、信息学
D.市场学、经济学、社会学
答案：
B
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1、【题目】强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）
选项：
A.独立式谈判
B.硬式谈判
C.软式谈判
D.原则式谈判
答案：
D
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1、【题目】金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到()。
选项：
A.坦诚守信
B.法纪严明
C.作风民主
D.廉洁正直
答案：
C
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1、【题目】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。
选项：
A.科学技术谈判的意义
B.政治、军事谈判的意义
C.经贸谈判的意义
D.公共事务谈判的意义
答案：
C
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1、【题目】需要型激励理论的代表是()。
选项：
A.弗鲁姆的期望理论
B.马斯洛的需要层次论
C.洛克的目标理论
D.斯金纳的强化理论
答案：
B
解析：
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1、【题目】谈判决策的思维起点是（）
选项：
A.问题
B.需要
C.动机
D.信息
答案：
A
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1、【题目】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()
选项：
A.保持全神贯注
B.乐于积极参与
C.熟谙与排除干扰
D.善于揣摩推测
答案：
D
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1、【题目】应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()
选项：
A.投石问路与欲擒故纵
B.导之以理与动之以情
C.感之以诚与诱之以利
D.借物喻理与援引惯例
答案：
A
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1、【题目】对信息分析工作最基本要求是()
选项：
A.宏观与微观相结合
B.静态和动态相结合
C.当前和长远相结合
D.定性和定量相结合
答案：
D
解析：
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1、【题目】对信息分析工作最基本要求是()。
选项：
A.宏观与微观相结合
B.静态和动态相结合
C.当前和长远相结合
D.定性和定量相结合
答案：
D
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1、【题目】多用于价格谈判的是()。
选项：
A.温和式谈判
B.立场式谈判
C.独立式谈判
D.从属式谈判
答案：
D
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1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()
选项：
A.需要层次理论
B.期望理论
C.目标理论
D.强化理论
答案：
B
解析：
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1、【题目】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()
选项：
A.保持全神贯注
B.乐于积极参与
C.熟谙与排除干扰
D.善于揣摩推测
答案：
D
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1、【题目】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。
选项：
A.田志华
B.李明新
C.牟传林
D.李湘军
答案：
A
解析：
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